母婴店的导购员挣钱不？要做什么？

时间：2022-01-27 21:30:29

作者：小溪

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　　母婴店的导购员在母婴店的运营中起到了很大的作用，关系到店铺的收入和利润，一个好的导购员可以让店铺的生意变得更好，但是如果导购员不够专业，那就会导致店铺的利润下降，那么，想去当母婴店导购的朋友，一定想知道母婴店的导购员挣钱不，以及要做什么，一起来了解一下吧！

　　一、母婴店的导购员挣钱不？

　　母婴行业是一个具备爱心的行业，一切都是为了孩子是母婴行业的初衷，如今三胎政策已经发布，母婴行业前景还是很不错的，想知道母婴店的导购员挣钱不，还需要自己擦亮眼睛找好品牌进行选择。

母婴店导购员挣钱不.png

　　二、母婴店的导购员要做什么？

　　1、精通专门技术

　　一名优秀的母婴用品销售员，必须要有一定的基础知识，熟悉母婴用品的功能，并且要懂得如何适应市场的变化，才能在激烈的市场竞争中，取得更好的成绩，同时，母婴用品商店的店员也要懂得母婴知识，对客户进行专业的分析。

　　2、了解客户的个性

　　现在母婴用品实体店的数量越来越多，竞争也越来越激烈，品牌之间的竞争也越来越激烈，面对形形色色的顾客，导购员必须要有敏锐的洞察力，洞察客户的性格，发掘潜力，把握机遇，把客户转化为会员。

　　当母婴用品店里有客人的时候，就代表着有了一个销售的契机，所以导购员必须要在最短的时间内，摸清客户的真正需要，然后才能给客户提供最好的服务。

　　如果顾客选择了自己想要的东西，那么导购员就可以在第一时间回答顾客的问题，并且提出问题，根据问题的不同，得出的结论也是不一样的，如果顾客想要购买的话，可以询问一下自己想要的母婴产品的种类，以及它们的用途，

　　3、学习换位思考

　　母婴店的店员要有信心与客户交流，要懂得从客户的立场去思考，需要什么产品，解决什么问题，了解客户的需要，才能得到客户的信任。

　　经营母婴店的成本主要有四个方面，一是进货成本，二是店铺租金，二是装修，二是人工，三是店铺租金，装修，人工，都是相对固定的，只有进货成本，才会随着收入的增加而改变，如果按照每月的情况来算，那么母婴店的盈利就是这么算的。

　　这个月的销售额-房租-雇员薪水-每日支出=盈利，盈利-销售额=总利润，以每月的销售额为3000点，每月的租金3000元，人力2500元，采购费用16000元，30000-16000-3000-2500=8500,8500×30000=28.3％，那么利润就是28.3％。

　　以上是母婴店的导购员挣钱不？要做什么？的介绍，希望能够帮助到您！